微信朋友圈广告怎么做?附广告投放流程、收费模式

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在移动互联网营销场景中，微信朋友圈凭借庞大的用户基数和强社交属性，成为众多品牌和商家的重要推广阵地。朋友圈广告以原生形态融入用户社交场景，既能触达广泛人群，又能实现精准定向，适配不同规模的营销需求。朋友圈广告凭借精准定向、原生展示、多元形式等优势，成为适配各类行业的营销工具。无论是中小企业还是大型品牌，都能通过标准化投放流程和灵活的预算控制，实现营销目标。

一、微信朋友圈广告核心形式：适配不同营销场景

1、基础展示类广告

这类广告是朋友圈常见的形态，以图文或视频为核心载体，原生融入用户朋友圈信息流。图文广告支持单图、多图（2-9 张）展示，图片需清晰传递核心信息，文字占比不超过 30%；视频广告时长可选择 15 秒、30 秒等规格，画面流畅且开头 3 秒需抓住用户注意力。这类广告适用于品牌曝光、活动宣传、新品发布等基础营销需求，操作门槛低，覆盖人群广。

2、互动体验类广告

在基础展示之上增加互动功能，提升用户参与度。常见的互动形式包括投票、表单收集、小程序跳转、优惠券领取等。例如教育机构可通过表单收集潜在学员联系方式，便于后续跟进。互动类广告更侧重转化效果，能有效缩短营销链路。

3、场景化定制广告

针对特定场景或行业推出的定制化形态，如本地生活广告可显示商家地理位置、导航功能，方便用户到店消费；电商品牌可接入商品橱窗，用户点击广告即可直接浏览商品详情并下单。这类广告精准匹配场景需求，能提升用户体验和转化效率，适合线下门店、电商平台等有明确场景诉求的推广方。

二、微信朋友圈广告投放全流程

1、明确投放目标与人群

投放前需先确定核心营销目标，常见目标包括品牌曝光、用户互动、表单收集、到店转化、小程序成交等。目标不同，后续的创意设计、出价方式和优化方向会有所差异。

同时要清晰勾勒目标人群画像，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等维度。例如母婴品牌可定向 25-35 岁女性、关注母婴用品、居住在一二线城市的用户；本地火锅店可定向门店周边 3 公里、喜欢美食的用户。精准的人群定位能减少无效曝光，提升投放效率。

2、开通广告投放账户

朋友圈广告需通过腾讯广告平台投放，开通广告：登录腾讯广告平台，按提示提交企业资质（营业执照、法人证件等）、行业相关资质（如食品行业需提供食品经营许可证），审核通过后即可创建账户。

3、创建广告计划与创意制作

搭建广告计划：登录账户后，点击 “创建广告”，选择投放目标、推广版位、投放地域、人群定向等参数。地域可精准到城市、区县甚至商圈，人群定向支持兴趣标签（如旅游、美妆、数码）、行为标签（如近期有需求、浏览过同类产品）等多维度组合。

素材：图片或视频需高清无水印，主视觉突出，避免纯文字图片或杂乱拼接。例如服装品牌广告图应清晰展示服装款式和上身效果，餐饮品牌可展示菜品实拍图，提升食欲。

落地页：若广告需跳转至外部页面或小程序，落地页需与广告内容一致，加载速度快，关键信息（如活动规则、产品优势）一目了然，避免用户点击后因信息不符或加载缓慢流失。

三、微信朋友圈广告收费价格

朋友圈广告收费采用多种计费方式，出价方式：根据投放目标选择合适的出价方式，常见的有 CPC（按每次点击付费）、CPM（按每千次曝光付费）、oCPC（智能点击出价）、oCPM（智能曝光出价）。

CPC（按每次点击付费）：用户点击广告后计费，单次的点击价格不同。

CPM（按每千次曝光付费）：广告每被 1000 名用户看到即计费，价格与投放地域、广告形式强相关。

oCPC（智能点击出价）：以点击计费，需设置期望平均转化成本，系统自动预估展示价值并出价，适合有明确转化目标的投放。

oCPM（智能曝光出价）：以展示计费，同样设置期望转化成本，系统智能优化出价，兼顾曝光量和转化效果。

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